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五粮液不如茅台,别这么说,真的

2018-10-18 01:01:16    5548次浏览

不要神话茅台,不要低估五粮液。茅台与五粮液不仅是香型的代表,而且是中国白酒在世界的两张名片。白酒作为商品其价格会随着市场进行波动,其波动大小(方向)和市场认可度息息相关,我们发现这两年的飞天茅台入手价只涨不跌,而普五时不时还会有些优惠(有时候幅度还很大),同为白酒“头面”,为何会有如此现象?

茅台与五粮液我们应该认识到即使是现在风头正盛的茅台,它的系列酒也不能可能做到长期不折价,所以我们今天以两个品牌的主力产品为例来解释。从在上世纪80年代,五粮液价格开始在茅台之上,这种现象持续了二十几年。2005年以前,茅台一直是千年老二,前面一直是无人超越的五粮液。到2007年的8月,茅台终端零售价超过五粮液约20元左右,这是茅台与五粮液博弈的转折点。2007年的价格反超是茅台多年渠道、策略等布局下“顺势”而为的。至于为什么五粮液没有跟进涨价,那就是另一个问题了,这里暂按不表。我们可以得出一个结论,茅台不是从始至终的白酒龙头,而是奋起直追“逆袭”了五粮液。五粮液2003到2012,差不多是白酒的黄金十年,在这差不多十年间,高端白酒掀起涨价潮,越贵的酒卖的越好。至于“国酒”当然是卖得最贵的酒了。2007年飞天茅台价格反超五粮液,2009年,茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”,零售价从500元拉升到680元。2010年,茅台继续在5月、中秋截之前发布提价,可以说从那个时候起茅台已经成为白酒市场价格的天花板。而如今茅台之所以能够长期不折价原因之一就在于它“最贵”。通常对于非必须品来说,价格越高,需求越少,但也有例外。经济学上有一个概念叫做“勃伦效应”,指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。就像是一瓶难得的“飞天”,购买的人大部分是用作商务和宴请。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受,而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。这类商品的价格定得越高,需求者反而越愿意购买,因为只有商品的高价,才能显示出购买者的富有和地位。茅台不仅如此,在老酒收藏领域,茅台的份额远远大于五粮液。正因如此,茅台保值的印象深入人心,当一瓶酒有了投资属性它的价格自然就水涨船高了。最后,我们要明白茅台作为酱香型的代表,五粮液作为浓香型的代表,飞天与普五都各有各的特点,一边说我的12987工艺复杂,一边说我的窖池是明代的,这种比较没什么意义,因为都是各自香型顶尖的杰作,风格不同罢了。价格的波动,是市场行为,但我们心中都应该有杆秤,毕竟新的十年,好戏又该上演了。

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